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关于共享工具我有个很燃的创业思路

2019-10-08 11:52

  我们的家用工具平时是闲着的,但用的时候又不得不买:螺丝刀、钳子、扳手、电钻、充气筒、梯子、电子秤、缝纫机、电熨斗、手锯……

  我们孩子的玩具玩过一次之后往往就闲着了,但孩子要新玩具的时候又不得不买:毛绒玩具、积木、小火车、小单车、变形金刚、悠悠球……

  我们的运动器材经常闲着,但是为了减肥还是买了:乒乓球拍、羽毛球拍、网球拍、足球、篮球、呼啦圈、高尔夫球杆、登山器材、攀岩器材、跳伞器材、击剑器材、射箭器材、滑雪器材、游泳器材、冲浪工具……

  我们的棋牌桌游类工具闲着呢,为了和老爹下围棋,买了,这类还有:五子棋、象棋、跳棋、军棋、扑克牌、狼人杀、三国杀、桥牌、麻将……

  我们的书籍是闲着的,而且我家可能有一个图书馆的藏书,大部分情况下,爱书之人都是很乐意分享的。

  我们的有些厨房用具是不常用,但是需要时又得买的:电饼铛、平底锅、捣蒜器、豆浆机……

  我们的旅行野炊工具,并不常用,但是偶尔能用到:旅行箱、帐篷、烧烤架、安全帽、自行车、地摊布……

  我们的摄影工具并不常用,除非我们是摄影师,或者发烧友,下列东西可以在收费的情况下借出去:单反、摄像机、三脚架、摄像头,甚至于摄影师……

  其他的如汽车、房间、厨房等只要居民乐意拿出来共享,都可以在有租金的情况下放在我们的App上。

  我们家里还有很多东西平时是闲置的。那么为什么不共享呢?这么多东西,就叫它共享工具!

  共享经济起步时是双向的,比如Uber和Airbnb,被共享物的所有权是属于个人的,企业只是作为一个平台,一手把个人手里闲置的汽车和房屋资源整合出来,一手链接客户,让他们使用这些资源。

  但是现在火热的共享单车变成了单向市场,单车资源是属于单车公司的,他们往市场投放自己的单车,消费者使用并付款就行了。也因此,过度投放成为企业竞争必然的结果,未来相关管理政策一定会有大的变化。

  起源于英国和加拿大的共享库房是走的单向市场路线,自己租库房,并购买库房内的工具等东西,然后通过物联网的方式,收取顾客使用工具的租金。这种模式和共享单车一样属于重资产模式,发展速度严重受到资金的限制。

  我们的共享工具完全可以走Uber的双向市场路径,即让谁家的工具归谁家,谁家需要时就去借就行了。这种模式免去了物联网的麻烦,不用给每个工具上一个二维码,只需要做借用工具的工具就行了。

  瑞士的Pumpipumpe网站起源于2014年,可惜的是到现在好像还只做苏黎世和伯恩两个城市(海外的共享经济发展那个慢呢)。

  Pumpipumpe制作了很多工具贴纸,这些贴纸是你家能借出什么的小图像,把这些贴纸贴在家门口的邮箱上,过往的邻居就可以看到。

  从图上我们可以看到,刚才我们列的很多东西,他们都已经在共享。Pumpipumpe 是一个社区建设的非营利组织,他们的项目旨在通过共享实现社区内居民的交流分享,最终形成“a sharing community”。

  单向市场相较于双向市场的好处正在于重资产带来的盈利方式“明晰而正确”,但是Uber、滴滴的盈利状况也不错,滴滴现在估值100亿美金,正是作为共享平台的价值体现。

  既然是分享平台,我们的App就叫做晒啊,share的同音,也符合共享的调性。(你看看,我把名字都给你想好了。)

  第一:租赁费按照比例抽成;晒啊上面的大部分产品是免费的,但是有些家庭的摄影器材、汽车、登山器材等贵重东西可以采取出租的方式,收费分享,比如,平台从中抽取10%的利润。

  第二:买卖抽成;晒啊上的二手货买卖可以成为一个独立的区域,在平台上完成的买卖都可以像淘宝一样,按照比例抽成,或者买卖上线均可采取收费展示的方式;

  第三:广告费用;每家每户都可以成为链接的对象,以亚洲最大的小区-北京天通苑作为第一个试验点,公开报道这里一共有约70万人口,按照每家5人计算(考虑合租、群租等情况),一共有约14万户人家可以登记。中国城镇常住人口约8亿,约有2亿多城市家庭可以登记。另一方面,单个工具是低频使用,但是多个的话就是高频,所以用户也会足够多。因此广告就应该成为一项重要的收入;

  做这件事的成本很低,前期花钱的地方在App的制作、登记员招募、公司管理三方面,最大头的是登记员招募。倘若想一个月拿下北京市场,我们推演一下,2100万人口,约700万个家庭需要等级,一个登记员一天等级50个家庭,一个月22天工作,等级1100家,700万/1100家,约为6364名员工,三个月的线名员工,五个月的线名,一年的线名员工。

  再考虑一下,其实不必每家都登记,隔一家登记十个省力又讨好的方法,剩下的未登记家庭可以主动申报,那么如此,我们只需要265名员工,再考虑到半年过后主动申报的人数大大增多,也许200个登记员我们就能在一年内完成北京市场的登记!

  200个登记员,4000底薪,均2000提成,120万每月,1440万每年的工资。四个一线万元,完全在资本可承受的范围内。倘若资本不断加持,那么扩张需要多少资金,则需要动态地考量。

  登记员敲开一家居民的门,然后登记下这家人家可以共享给邻居的工具,并介绍我们的App即可。

  最简单的推广方式,也就造成行业的较低的进入门槛,中国那么大,竞争者一哄而上,是很可怕的事情,因此构筑围墙就成了极其重要的事情。

  我尚未构想出有效的构筑围墙的方法,这一点留给读者进行讨论,如果您有什么好的方法,请留言告诉大家。

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